Как использовать тематические исследования, чтобы выиграть больше работы

Завоевание новых клиентов является главной заботой для многих внештатных разработчиков и владельцев агентств. Тем не менее, убедившись, что проект идет плавно также является ключевым фактором, не в последнюю очередь потому, что чем быстрее проект обертывания, тем быстрее вы можете начать следующий.

По нашему мнению, тематические исследования являются одним из лучших способов сделать оба выше. По сути, это снимки проекта, включая то, как вы работаете, и преимущества, которые вы принесли бизнесу. Они также способ увеличить социальные доказательства,так что это то, что вы хотите серьезно рассмотреть.

В этой должности, мы обсудим, что тематические исследования, и говорить о преимуществах их использования. Мы также покажем вам, как поставить тематическое исследование вместе, а также несколько советов о том, как сделать его идеальным!

Что такое пример

Возможно, вы пришли через тематические исследования в другом месте при поиске через сайт компании. В двух словах, они обзор проекта вы работали. Это обычно принимает форму упрощенного резюме работы, которую вы сделали на проекте.

Есть много аспектов, которые составляют тематическое исследование за просто подводя итоги недавнего проекта. Вы хотите продемонстрировать читателю ряд других элементов, таких как:

• Как легко вы должны работать.
• Ваш опыт в различных областях и нишах.
• Ощутимые преимущества вашей работы.

В самом деле, тематические исследования можно рассматривать как расширение отзывов. Это, как правило, одна или две строки из текущего клиента говорить о вашей работе в светящихся условиях. В отличие от этого, тематическое исследование выглядит представить доказательство этих заявлений объективно с использованием статистики, реальных примеров, котировки клиентов, и многое другое. Вы можете по существу думать о тематическое исследование, как реальный взгляд на то, как вы можете помочь клиентам положительно.

Тематические исследования являются отличным способом для продвижения себя и помочь выиграть больше работы, которую мы получим на в ближайшее время. Тем не менее, Есть также другие преимущества, которые вы потенциально стоять, чтобы получить путем создания тематических исследований. Например, клиенты, ищущие ваши услуги, могут посмотреть, как вы работаете. Хотя процесс не может быть одинаковым для их проекта, он дает полезный взгляд на ваш подход, который может повлиять на в противном случае неопределившихся клиентов.

Вы также можете использовать тематические исследования как часть вашего контент-маркетинга. Например, с некоторой адаптацией, ваша история может быть использована в качестве гостевого поста на внешнем блоге. Охват и экспозиция вы получите от этого будет очень полезно для роста вашей аудитории.

Как тематические исследования могут помочь вам выиграть больше работы и провести Smoother проектов

Давайте заглянем за рамки поверхностных преимуществ и обсудим, как тематические исследования могут непосредственно повлиять на вас как на бизнес. Например, в зависимости от того, насколько всеобъемлющим является тематическое исследование, потенциальный клиент может использовать его для выполнения некоторых грубых предварительного планирования на их конце. Информация, которая вы предоставляете по существу помогает им планировать и бюджета, прежде чем они даже обратиться к вам.

Это, очевидно, собирается отрезать некоторые из «продажи» вы делаете, как часть естественного процесса на борту. Кроме того, разработка рабочего процесса будет проще, когда клиент просто сравнивает свой проект с аналогичным. Там также выгоды, когда дело доходит до оборота проекта, и, возможно, даже активы и использование ресурсов, в зависимости от проекта.

Конечно, цифровая коммуникация является отчетливо нечеловеческим методом взаимодействия, независимо от того, сколько смайликов и других личных элементов присутствуют. Таким образом, отображение человеческого элемента в вашем содержании является отличным способом привлечения работы к вам.

Наконец, они могут быть использованы для укрепления вашей общей репутации и авторитета. Например, вы можете показать свой опыт и способность выполнять проекты при определенных обстоятельствах, что может быть полезным фактором в завоевании новой работы.

Анатомия тематического исследования

По своей сути создание тематического исследования не сильно отличается от многих других типов контента. В самом деле, если вам пришлось создать целевую страницу, прежде чем вы будете знакомы со структурой,хотя и с некоторыми незначительными настроек. Короче говоря, тематическое исследование должно содержать:

1. Неотразимое название, призванное привлечь внимание.
2. Некоторые сведения и контекст клиента, на которых вы фокусируетесь.
3. Обсуждение проблемы или вызов клиент принес вам. Другими словами, это обзор проекта, оформленный для представления проблемы, которую вы решите.
4. Информация о том, как вы решили проблему, используя статистику и другие веские доказательства.
5. Цитаты и отзывы от клиента, объясняющие, насколько хорошо проект пошел и говорить о вас в позитивном свете.

Вы также хотите включить специальный раздел, чтобы подвести итоги ваших предложений, и призыв к действию (CTA), предназначенный для получения читателя связаться с вами. Хотя эти элементы являются основой хорошего тематического исследования, как вы их структурировать будет основываться на вашем общем стиле и целях.

Советы по созданию звездного тематического исследования

При составлении вашего тематического исследования, вы не хотите, чтобы читатель потерял интерес. Это означает, что сохранение кусок короткий — может быть, даже как низко как 500 слов. Помните, что это не думать кусок о том, как вы помогли клиенту — это часть рекламы.

Что касается поддержания внимания, рассказывая историю с помощью вашего тематического исследования является отличным способом убедиться, что читатели остаются сосредоточенными до конца. Вы не должны быть Хемингуэй, чтобы сделать это — просто держать его простым. Например, основами хорошей истории являются настройка, конфликт и разрешение. Они должны пойти каким-то образом в рассказывать хорошую историю.

Наконец, мы призываем вас вырезать любой гиперболы или субъективное мнение, и придерживаться жестких фактов о том, как вы помогли вашему клиенту. Например, вы можете рассказать о возврате инвестиций (ROI), которые вы им дали, или обсудить, как их показатели «времени на сайте» выросли из-за вашей работы.

Вы даже можете покрыть под капотом номера, такие как время загрузки страницы, и многое другое. В двух словах, убедитесь, что вы резервное копирование каждое заявление, вы делаете с веские доказательства, так как это более убедительно для потенциальных новых клиентов.

Как найти кандидата на тематическое исследование

Наконец, давайте кратко косемся тому, как на самом деле найти кандидатов на тематическое исследование. Довольно часто этот разговор будет возникать естественным образом во время проекта. Однако, если вы ранее не рассматривали тематические исследования в качестве жизнеспособного метода получения новых клиентов, вы можете иметь некоторую работу.

Вы, как правило, хотят сосредоточиться на клиентах, с которыми вы имели наибольший успех,таких как долгосрочные клиенты или те, с которыми у вас в противном случае были прекрасные отношения. В любом случае, имея под рукой сценарий (тот, который вы можете повторно использовать с настроек) собирается помочь вам.

Этот скрипт в идеале должен быть отправлен кому-то из команды целевого клиента, кто «чемпионы» вас и проекта, над которым вы работали. Это останавливает тематическое исследование, завершенное «комитетом», и сохраняет фокус на положительных моментах, которые вы привели к столу.

Также стоит рассмотреть вопрос о включении в ваш контракт пункта с изложением того, что вы оставляете за собой право создавать тематические исследования по данному проекту. Предоставляя клиенту «отказ» положение, вы можете убедиться, что у вас есть множество дальнейших тематических исследований под рукой, без проведения информационно-пропагандистской деятельности.

Заключение

Когда дело доходит до победы нового бизнеса, методы, которые вы выбираете для привлечения потенциальных клиентов, должны быть ключевой проблемой. Хотя он может съесть в ваше время разработки, принимая в некоторых основных методов маркетинга может чистый вам достойное вознаграждение. Тематические исследования — по существу резюме успешного проекта — может быть реальным победителем с точки зрения сетки свежих клиентов.

Если вы знакомы с целевая страницами, вы найдете тематическое исследование собраны вместе аналогичным образом. Более того, поиск подходящих кандидатов – это просто вопрос о том, чтобы спрашивать своих лучших клиентов, и прививать элемент «отказаться» от будущих контрактов, которые вы выдаете.

Вы заинтересованы в преимуществах, которые тематические исследования могут предложить, чтобы выиграть новый бизнес? Препятствуйте нам знать ваши мысли в разделе комментариев ниже!

Рекомендуемые изображения: Взятые.