Вне зависимости от того, в какой сфере вы работаете – разработка WordPress, веб-дизайн, написание текстов или что-то иное – определение устраивающей вас ставки, скорее всего, стоит очень высоко в списке ваших приоритетов. Все дело в том, что большинство фрилансеров просто не знают, как определить свою ставку. Всякий раз, когда перед ними появляется перспектива работы, они обычно берут такую плату, которую они считают нужной – не проводя никаких исследований перед ответом.

А это – очень плохая идея. Вы должны установить свои ставки заранее, вне зависимости от того, что именно просит вас сделать клиент. Вот краткое руководство (плюс интересная формула), которое поможет вам установить цены для своих фрилансерских проектов.

Затраты в часах

Не нужно отталкиваться от размеров проекта.

Нужно думать о том, сколько часов он потребует.

Если кто-либо обратился к вам с работой по написанию текстов, установите свою цену согласно тому, сколько часов вам потребуется на написание статьи, вместо того чтобы подсчитывать, сколько слов или символов в ней.

С помощью данного подхода вы можете гарантировать, что, вне зависимости от размеров проекта или его типа, время, которое вы потратите, компенсируется вашими условиями.

Определите вашу минимальную часовую ставку

Ваша минимальная часовая ставка – это самая низкая цена, по которой вы готовы работать над данным заданием, чтобы поддерживать тот образ жизни, который вам удобен.

В зависимости от вашего опыта и от того, в какой стране вы живете, эта сумма будет варьироваться. Лично я установил для себя часовую ставку в $30/час. Иными словами, я не беру проекты, которые не позволяют мне зарабатывать минимум 30 баксов в час.

Теперь давайте внесем немного ясности – ваша минимальная часовая ставка не является той точной ставкой, которая будет у вас при работе над каждым вашим проектом. Это просто тот минимум, ниже которого вы не опуститесь. Если вас просят выполнить проект на WordPress, с которым у вас есть богатый опыт работы, то в таком случае вы можете запросить минимальную ставку, поскольку работа не будет сложной для вас.

С другой стороны, если проект требует длительного изучения и кодирования, то вы поставите ставку чуть выше (возможно, что вдвое больше), нежели ваша минимальная часовая ставка.

Определяем свои издержки с помощью формулы

Вот небольшая формула от Тома Юера (несколько измененная), которая поможет вам вычислить свою минимальную часовую ставку.

[(личные издержки + издержки бизнеса + желаемое пополнение банковского счета) / время работы] + налог

Если вы планируете работать фрилансером полный рабочий день, то данная формула является залогом вашего успеха.

Личные издержки – это ваши ежегодные расходы, такие как арендная плата, продукты питания, одежда, страховка, медицинское обслуживание и все остальное, что позволяет вам вести комфортный образ жизни. Для стран первого мира в среднем это число, скорее всего, будет равняться примерно 25000$ в год на семью.

Издержки бизнеса – расходы, которые связаны с ваши фриланс-бизнесом. Сюда можно включить закупку тем и фреймворков WordPress, оплату хостинга и домена, премиум-плагинов, подписок на платные доски объявлений, а также все остальные инвестиции в ваш бизнес.

Разработчики WordPress и разных сайтов столкнутся здесь с более высокими издержками вследствие природы своей работы, нежели копирайтеры или графические дизайнеры. Для примера давайте возьмем в качестве этого параметра $2000 в год.

Наконец, осталось понять, сколько денег вы хотите положить на свой счет в банке в год. $10,000 в год вполне достаточно для большинства семей.

Итого мы получаем $25,000 + $2,000 + $10,000 = $37,000 в год.

Определяем количество часов, которые мы желаем работать в год

Определите, сколько оплачиваемых часов вы готовы тратить в день на ваши проекты. Это число не будет включать в себя количество часов, которое вы тратить в день на общение с клиентами, предложение ваших сервисов (что важно) или создание вашего собственного интернет-бизнеса на стороне (что очень важно).

Я – тот тип интернет-работников, которые любят пахать – я предпочитаю поработать над проектом, нежели сходить в дорогой ресторан. Мне нравится то, чем я занимаюсь.

Поэтому мне нравится много работать – 8 часов в день. Исключив полтора месяца в год на отпуск и больничные дни, получилось выйти на 1688 рабочих часов в год – разумное число.

Я делю свои ежегодные расходы (37000$) на 1212, чтобы получить свою минимальную часовую ставку.

$37,000 / 1688 = $30.78 в час.

Добавляем 20%-й налог и получаем в итоге $36.94 в час.

$30.78 x 120% = $36.94 в час

Минимум, за который я готов работать – это $36.94 в час (моя личная часовая ставка отличается от этой, поскольку я живу в стране третьего мира).

Согласование данной ставки в проектах

Определение вашей минимальной часовой ставки является лишь первым шагом – вам необходимо согласовать ставку (или что-то выше ее) с клиентами ваших проектов.

Для начала стоит сказать, что вы никогда не должны брать часовую оплату. Все ваши проекты должны быть основаны на четкой сумме – $2,000 за произвольный дизайн тем WordPress, $100 за дизайн логотипа и т.д.

Причина этого заключается в том, что клиенты обычно желают платить меньше, чем вы хотите заработать. Вы могли бы посчитать, что $60/час – это нормальная ставка за сложные проекты, а ваш клиент мог подумать, что $30/час за это вполне достаточно.

Когда вы берете фиксированную сумму за проект, ваши клиенты не знают, сколько вы зарабатываете в час, и это играет вам на руку.

Если клиент обращается к вам с вопросом кодирования сложного дизайна, он может думать, что $40 в час – это справедливая компенсация. Клиент оценит, что проект примерно займет 10 часов, поэтому предложит за него $400.

Возможно, что вы уже делали раньше то же самое, поэтому сам проект у вас будет выполнен максимум за 4 часа, в итоге вы заработаете $400, где ставка составит $100 в час.

Если бы ваш клиент знал это, то он наверняка попытался бы обсудить более низкую ставку.

Придерживайтесь своей ставки

Иногда очень хочется понизить свою часовую ставку, чтобы получить чуть больше заданий. Ведь чем шире ваша сеть, тем больше рыбы в нее ловится, верно?

Нет. Понижая свои ставки, вы в итоге приходите к большей конкуренции. Яблок всегда больше в нижней части ствола. Поддерживайте свои ставки на высоком уровне – будет меньше конкуренции, и вы сможете заработать больше денег.

Если вы работаете за $15/час, когда ваша минимальная часовая ставка должна быть $30/час, вы крадете у себя $450 дополнительных долларов в неделю (полагая, что вы работаете 6 оплачиваемых часов в день).

Вы работаете с 50%-й отдачей, когда вы могли бы зарабатывать вдвое больше.

Придерживайтесь поставленных ставок.

Помните, что есть рынок для BMW, а есть рынок для разбитых Фордов.

Что именно вы желаете продавать?

Источник: wplift.com