Эта статья была представлена WordPress разработчиком Майком Макэлистером (Mike McAlister), темы которого доступны на популярном рынке ThemeForest.

Ваш сайт обладает причудливыми выпадающими меню, которые часто встречаются на многочисленных веб-страницах. Причем эти меню не просто выпадают, они появляются и исчезают с плавными переходами. Вам потребовалось много времени, чтобы все это запрограммировать.

Ваша домашняя страница обладает уникальным отображением элементов портфолио, которые плавно скользят, увеличиваются и уменьшаются в размерах вместе с сопутствующими эффектами (определяемыми, конечно же, в панели настроек темы). Добавление ваших элементов портфолио было не более сложным, чем отправка электронного письма.

Ваш сайт имеет 20+ произвольных шаблонов страниц, 50+ типов разметки, а также включает в себя разнообразные шорткоды, цветовые настройки, поддержку видео, различные Twitter-виджеты и контактные формы. Вне всяких сомнений, все это обладает профессиональным дизайном, чистым, проверенным кодом, – словом, следует всем современным канонам веб-разработки.

Ваш сайт способен поразить воображение, и обошелся он вам всего в 35$. Дешевле, чем смена машинного масла, особенно, если у вас есть купон.

За что вы платите?

Сегодня темы стали совершенно другими, нежели были когда-то. Раньше вам передавался zip-архив, состоящий из нескольких PHP-файлов и краткой справки, в которой содержались все сведения относительно того, как изменить код (вручную, насколько вы помните). Сегодня даже те темы WordPress, которые не могут похвастаться изрядными улучшениями, поставляются вместе с разнообразными фреймворками настроек, конструкторами шаблонов, дополняются продвинутым использованием Javascript, расширенной документацией и видеороликами, разъясняющими процесс инсталляции. Зачастую покупателям не требуется даже заглядывать в исходные файлы темы. Модификация и настройка могут быть выполнены в пределах панели администратора WordPress. Очень удобно.

А еще сюда входит и поддержка темы. Она не требуется на некоторых торговых площадках, таких как ThemeForest, однако это один из самых лучших способов продвижения своего продукта. Многие разработчики, включая и меня, создают свои собственные форумы поддержки. Некоторые даже осуществляют поддержку темы на свои собственные средства. Помните, что это необязательное условие. Таким образом, помимо 10-часовых затрат на разработку темы и 40-часовых затрат на ее кодирование, мы тратим бесчисленное множество времени, оказывая поддержку каждому продукту, который мы реализовали. Этот дополнительный труд не может быть отражен в тридцати пяти долларах.

На известной торговой площадке ThemeForest сегодня можно встретить темы WordPress, стоимость которых лежит в диапазоне $35-$37. Большинство других магазинов продает темы в среднем за $65-$100. Некоторые магазины предлагают PSD-исходники, некоторые оказывают поддержку, однако существуют и такие магазины, которые не предоставляют ни того, ни другого, и при этом накручивают стоимость вплоть до 75$ за тему. На ThemeForest многие авторы обеспечивают все вышесказанное (и даже кое-что сверх этого) и при этом оценивают свой труд в скромные 35$. Теперь становится ясно, почему независимые магазины тем, такие как Press75 и WooThemes , вынуждены устанавливать 75$ за тему. Мы не будем углубляться в детали данного вопроса, поскольку сегодня разговор идет о темах, а не о бизнес-моделях. Отложим этот разговор на другой день.

Важно помнить, что мое рассуждение, несмотря на то, что оно вращается вокруг рынка ThemeForest, не является охотой на ведьм. ThemeForest – не единственное место, где можно встретить темы за 35$. Я затронул эту торговую площадку только потому, что я сам продаю на ней свои темы, делюсь накопленным опытом с разработчиками и покупателями.

Стоимость ведения бизнеса

Проблема состоит в том, что цены не были скорректированы при переходе к более новым темам высокого качества, таким как Skynet. Начиная с моей первой продажи на рынке ThemeForest (в начале 2009 года), я был свидетелем только одного, на первый взгляд случайного, подъема цен с $30-$32 до $35-$37.

Джонатан Аткинсон, лидирующий в течение долгого времени разработчик на рынке ThemeForest, утверждает, что необходимо повысить стоимость тем на 10$, чтобы они находились в диапазоне $45-$47. Это выглядит довольно основательным решением, не правда ли? Покупатель не понес бы значительных финансовых потерь, а создатели темы получили бы подъем спроса к своей продукции. Однако даже с увеличением стоимости темы на 10$, она по-прежнему останется темой за 45$, из которых разработчик получит в свой карман лишь 70%.

Лично я считаю, что коммерческие темы WordPress последнего поколения должны стоить приблизительно 125$. Сравните этот ценник со 125$ в любой другой отрасли и посмотрите на результаты. Выбросив из рассмотрения стоимость файлов темы, можно сказать, что одна лишь поддержка темы в течение года будет стоить значительно дороже, чем 125$. Видели ли вы где-нибудь темы WordPress за 125$? Сомневаюсь. Определенно не на ThemeForest. С огромной долей вероятности, вообще нигде в течение последующих нескольких лет.

Мнения других людей

Разработчики WordPress (Jason Schuller и Brian Gardner), лидирующие создатели тем (Orman Clark) и покупатели сходятся в едином мнении: темы за 35$ могут обесценить весь коммерческий рынок. Очевидно, один из основных вопросов, связанных с повышением цен: как это отразится на покупателях? В конце концов, именно покупатели выступают основным показателем успешности того или иного рынка тем. Именно покупатели влияют на уровень продаж различных тем. Однако вы разговаривали с ними в последнее время? Послушайте их: они хотят платить больше за темы. Да, вы не ослышались, они хотят платить БОЛЬШЕ!

Christopher Averill, один из покупателей на рынке ThemeForest, недавно отзывался о стоимости тем в похожем ключе: «Я не могу с этим не согласиться. Я не занимаюсь разработкой WP тем, однако я постоянно приобретаю их, словно безумный. Создатели должны получать большую награду за свои труды!» Таким образом, если разработчики тем и их покупатели единогласно сходятся во мнениях, чего же мы ждем?

Простое решение проблемы

Увы, простого решения проблемы нет. Не существует легкого способа взять и повысить стоимость тем, чтобы отразить реальную ситуацию на рынке. Цены находились на отметке в 35$ так долго, что покупатели уже успели к ним привыкнуть. Мы не в состоянии просто поднять цены от 35$ до 75$, не причинив рынку вреда. Наиболее вероятное развитие событий, если абстрагироваться от различных творческих подходов – это медленное повышение цен в течение последующих лет. Нам остается только надеяться, что повышение цен будет идти в ногу с процессом развития тем, будет отражать этот процесс, таким образом, мы не окажемся в аналогичной ситуации через два года, продавая темы 2013-го года по ценам 2011-го.

Даже если предположить, что медленное повышение стоимости тем на рынке ThemeForest все-таки произошло, оно выступило бы в качестве ненадежного укрытия от более масштабных проблем. Начать хотя бы с того, что стоимость коммерческих тем – довольно запутанный фактор. Продавать темы за 35$, которые являются более качественными, нежели темы за 75$, не имеет никакого смысла. Не для разработчиков, не для покупателей, не для рынков, не для всей нашей отрасли. Давайте попытаемся установить норму, сколько должна стоить коммерческая тема. Это позволит соответствующим рынкам сделать более энергичное повышение цен, чтобы не отставать от отраслевых прайсов и стандартов.

Такое развитие событий выгодно не только «власть имущим». Мы все ответственны за обучение покупателей относительно того, что они приобретают. Не только применительно к темам, но и ко всем решениям для WordPress. Вы получаете не просто шаблон, как это было раньше. Вы получаете великолепное, бесконечно масштабируемое решение для веб-сайта за сущие копейки! Вы получаете веб-сайт за $35-$75, который обошелся бы вам в $2000+, будь он выполнен на заказ. Вдвойне дороже, чем несколько лет назад.

Хорошие новости

В течение нескольких часов после этого разговора Collis, глава Envato, ответил мне в Twitter: «Я должен признать, что условия выпуска новых тем на ThemeForest значительно изменились с первых дней существования рынка. Я направлю этот вопрос команде SM для более тщательного изучения». Это – хороший знак, когда вы пишете CEO и сразу же получаете конструктивный ответ. Я и не ожидал от Collis ничего меньшего.

Команда Envato всегда проявляла активность в сообществе WordPress: ранние последователи GPL, они спонсировали разнообразные WordPress события, обеспечивая бесконечные учебные руководства по Nettuts. Если вы читали эти руководства, то я могу с уверенностью сказать, что вы получили из них определенные знания. И, скорее всего, не потратили на это ни копейки.
Я считаю, что очень важно рассматривать различные проблемы, которые связаны с сообществом WordPress и о которых, возможно, осведомлены не все его члены. Я надеюсь, что публичное обсуждение вопроса приведет к появлению свежих идей, из которых сможет извлечь выгоду вся огромная отрасль.

Мы работаем в самой масштабной рыночной отрасли в сети. Я просыпаюсь, разрабатываю и кодирую то, что мне хочется, общаюсь, планирую, обмениваюсь идеями со многими умами сообщества WordPress, и я в состоянии заработать себе на жизнь, делая это. Я очень рад, что в свое время столкнулся с WordPress. Даже несмотря на то, что я вынужден продавать свои темы по 35$.

По материалам сайта wpcandy.com.